女性平台广告服务交流

备孕食品店铺整体销量提升54%,妈妈网推广定向效果太厉害

发表时间:2021-04-01 15:55

  一、企业简介。


  顾客M是广州一家专门销售备孕营养食品的公司,成立于2014年,产品主要包括阿胶、燕窝、海参、旗黄膏等备孕营养食品,适合于所有备孕或孕妈妈消费者。致力于为怀孕备孕男女和怀孕妈妈提供更有针对性的营养补充,打造一款深受家长信赖的专业备孕营养品牌。


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  二、营销的背景。


  近几年来,随着二胎政策的逐步放开,加上人民生活水平的不断提高,孕妇对备孕、孕期、产后护理的重视程度越来越高,母婴市场迎来了春天。而如今,90后妈妈群体迅速崛起,她们更多地追求健康、科学、安全的孕育方式,间接导致了备孕和营养健康食品的需求。 最近的数据表明,在对移动母婴应用偏好平台的调查中,各个阶段的母亲群体更偏爱综合性母婴平台。而且妈妈网在妈妈社区App中日均活跃数排名第一,现在已经成为行业内综合影响力最大、用户最活跃、粘性最强的母婴应用软件,商业潜力巨大,因此也吸引了M的关注,他本人认为在这个优质母婴平台上推广备孕产品机会更大。市场背景


  顾客M希望利用妈妈网推广自己的备孕产品——***,以前也在各大平台上做过宣传,但广告效果一直不好,许多广告点击率甚至还不到1.2%,产品购买率更是惨不忍睹,最严重的一次是好几万广告费只换来几条有效线索。顾客也不知道是什么地方出了问题,所以想找一个更专业的代理来帮助自己摆脱困境。


  三、投掷目标。


  顾客M想利用妈妈网推广高质量流量和广告精准触达等优势,推出一款备孕食品旗黄膏,希望通过专业的优化手段,增加广告曝光和点击率,吸引更多有需求的新用户关注,从而促进后期消费转化。顾客这次投放预算大概6W,日均消费不低于5000,预期广告点击率不低于4%,最大限度的扩大产品购买。


  四、投放计划。


  1、用户需求分析。


  女用户在该平台中所占比例最高,为90.56%。但由于***是备孕食品,怀孕时不适合吃,因此这种备孕食品的推广可考虑将怀孕人群剔除来定位。但也许真正需要用户的人,也会参与购买决定,所以也可以测试一下放松这一条件。


  就年龄而言,如果妈妈网推广在导向时将妊娠人群导向为“24岁以下”比较合适,如果导向时放宽孕育状态,也可通投年龄。在你确定了好的用户类型后,下一步就是研究用户关注什么。确定用户所关注的内容,可以研究他们的流量转向,通常所关注的内容,以及搜索到的内容。妈妈网推广可从用户平时提出的需求,直接作为产品开发依据。用户数分析


  2、区域定位。


  妈妈网推广平台的用户大多为一二线城市的女性用户,且以企业白领、教师、医生、律师为主,在地域定位过程中,主要进行AB计划测试,通过地域定位的不同定位测试,比较二人组对广告效果的影响,选择最佳定位方案。


  考试目标:面向一二线热门城市。


  面向北京,上海,广州,深圳,杭州等一线城市,20-30岁之间的消费者群体,对那些打着孕期标签的女性进行定向投放。调查结果显示广告点击率只有2.4%,也不算高。


  试验:区域属性为全开放。


  男女入户不设限制,区域全部放开,年龄也放宽到20岁以上的所有人员。由于备孕妈妈、丈夫、婆婆,甚至是其他家庭成员,可能因家中有需要的亲人,也会对广告十分关注。研究发现广告点击率有明显的提高,可以达到6%左右。因此根据AB测试结果的分析,后期选择B方案进行妈妈网推广


  3、广告材料检验。


  妈妈网推广广告性材料也主要往两个大方向进行优化,A测试是直接使用产品图或食用图的材料,B测试则选择了这个方向的备胎材料,再通过提炼亮点文案吸引更多用户,最后发现AB测试方向的材料效果差不多。广告材料测试。


  4、广告文案的创意;


  作为滋补调养品,旗黄膏具有改善女性气血,消除月经不调,调节身体代谢循环,减轻皱纹色板等功效,因此深受广大女性用户的喜爱。这样就可以把妈妈网推广广告文案朝这个方向发展,另外通过价格优惠等优势,将会非常吸引人。怀孕方法这一方向当然也可以精炼,可以触及到不同需求的用户。


  5、投放效果。


  顾客M在妈妈网推广一周后,借助平台优质流量和精准定位功能,再利用文案创意优化,吸引用户跳转到店内直接购买,通过整个流程的把控和优化,实现了很好的广告效果。


  妈妈网推广期间最高破8%,点击率整体提升82.1%,累计点击量超15,000次,且店内销量增长超过50笔,整体销量增长54%,这对于这类备孕产品的销量已经非常强劲,投放超额完成,客户M非常满意。


  6、总结。


  一是广告定位的重要性。


  有时定向人群精确投放,往往是成败的关键,定向好就成功,定向不好就失败。将受众设置的权限放宽到周围所有潜在用户,不要忽视受众周围的人。有时,观众周围的人,也可能是购买活动的决策者。


  


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