理不清妈妈网广告投放策略？看看官方给你带来的灵感!(一)

小伙伴们大家好，今天继续我们的妈妈网广告投放‍资讯分享时间！

9月7日至8日，2022 IAI 传鉴国际创意节在北京举办，数百位业界知名品牌、媒体、平台代表参会交流，共同探讨市场与品牌营销最新态势和前沿趋势。妈妈网营销总经理陈琳女士受邀出席，并发表了主题为《分阶场景化营销，母婴及家庭消费品牌增长破圈》的精彩演讲，分享了妈妈网针对当下营销趋势下的母婴品牌营销思路，以及家庭消费品牌在妈妈网上实现增长破圈的玩法和案例，高能干货，亮点频出。

• 理性消费时代来临 精致妈妈引领消费潮流

在分享主题演讲时，陈琳表示一次成功的媒介投放执行最关键的是对于用户的精准洞察以及对媒介平台正确的认知和把握。而用户也好，平台也好，都一直处于变化当中。陈琳用大数据形象展示了理性消费时代已经来临，女性在大多数家庭消费中是占据主导地位，除了在母婴品类中拥有决策权，她们在家电、美妆、家庭营养品、汽车等家庭消费类目中都有很强的话语权；且从进入婚姻生活开始，从备孕到有宝宝，每一个新的孕育阶段都会触发她们新的消费需求和消费习惯变化，精致妈妈正在引领消费潮流与驱动新细分消费类目的孵化与突围。

高营销净值的精致妈妈的圈层在哪？陈琳表示妈妈网从19年到现在完成了三年周期的用户迭代，用户结构发生了很大的变化：主要是用户趋向年轻化，93%的用户是在25-35岁，其中90/95后占比达到75%，包括新中产和小镇妈妈，我们称之为精致妈妈。这是大部分品牌在存量市场中未来5年必须争取到的市场增量人群。同时，QuestMobile数据显示，25-35女性在母婴向内容的活跃度是最高的，这也是为什么很多跟我们人群重合度高的非母婴品类在妈妈网上进行推广，也会有不错的效果表现。归根思考，因为平台的精致女性浓度和活跃度都处于一个高点，与品牌目标人群高度匹配。

• 对于母婴品牌而言：先打透核心圈层，在考虑破圈，保持品牌力是关键

在分享疫情常态化下母婴品牌分层品宣建议时，陈琳表示：“疫情下，保持实力是正确的，但不要让品牌变得虚弱。否则，春天到了，反而会是品牌市场地位更弱的时候。故陈琳建议先打透核心圈层，在考虑破圈，保持品牌力是关键。而品牌如何能够俘获这些用户时，不同品类，以及同品类的不同阶段品牌，要有不同打法上的差异。”

今天的妈妈网广告投放‍资讯分享就到这里，我们下一期见！