理不清妈妈网广告投放策略？看看官方给你带来的灵感!(二)

小伙伴们大家好，今天继续我们的妈妈网广告投放‍ 咨讯分享时间！

会上，陈琳用妈妈网和爷爷的农场、金秀儿、斯利安等合作案例，形象展示了母婴品牌在品牌推广上，如何将精准人群的母婴垂直池子打透。

一、知名品牌。对于知名品牌而言，核心圈层是新生代人群，我们要理解母婴行业品牌的基本规律：“不能脱代宣传”。母婴及家庭消费品品牌面对的是一代接一代延续下去的新人，并永远在进新人与流失消费者中循环。品牌如果缺少一代的教育与宣传，它将少一个重要的承上启下的用户自然推荐环节，这种缺失永远补不回来的。应该尊重新生儿降低造成市场容量下降的现状，缩小泛人群大曝光的频次与预算，维持母垂针对疫情一代新生儿的持续影响，花小钱对新用户维持长期的影响。

二、新消费品牌。新消费品牌应该以品牌势能建立为核心依据，以保证主赛道风口过后品牌依然能维持长期健康发展：这类品牌应该利用疫情下的投放“性价比”与“独占性”优势进行大众营销，同时将母垂作为破圈必不可少的辅助媒体在决策前置化、场景化关联、强化大众营销效果上有奇效，最终通过多媒体、多场景协同加深用户的品牌印记，起到联动化合作用。

三、细分市场品牌。细分市场品牌因其市场容量天花板易见，但大部分是用户刚需，推广上应更注重人群精准性与性价比，此类则应该以母垂平台作为重要媒体选择，创造出多个场景，形成润物细无声的品牌长期认知。

陈琳说到“每个平台都有自己最核心的用户触点，妈妈网的触点有两个：一个是妈妈专属的强安全感的社交场景。因为妈妈们究其私密性，有很多话题不适合在微博、小红书、朋友圈进行交流。另一个是刚需的孕育工具，比如妈妈变化、宝宝变化、宝宝相册，身高体重记录、产检助手、疫苗管家、能不能吃、辅食库、选奶工具等等。这些分阶场景对于母婴品牌的营销价值有几点：1、拦截新生代人群，拦截她们不断触发的痛点与家庭相关消费品需求；2、针对同一群人持续多次触达；3、在一个场景里同时完成品牌曝光，内容营销，电商引流三项任务。”

斯利安与金秀儿在妈妈网上长期的高性价比投放，正是此类品牌选择建立长期品宣与教育阵地，不断突破与夯实其细分品类领导者地位，最终达成持续对每一代新生妈妈形成曝光覆盖与拉新转化的优异效果。不断影响每一代精致妈妈，也不断让关于品牌、商品的优质口碑发酵沉淀，扩散各平台。

今天我们的妈妈网广告投放‍ 咨讯分享时间就到这里，我们下一期再见！