理不清妈妈网广告投放策略？看看官方给你带来的灵感!(三)

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• 对于家庭消费品牌而言：紧抓存量时代的平台红利增长破圈机会

备-孕-产-育是女性一生最特殊时期。在这个过程中，女性生活态度及商品需求发生着巨大的变化。从备孕开始，女性重新回归家庭生活，开始真正掌家，对家庭相关消费需求及决策权快速上升；从怀孕开始，进入特殊时期，家庭地位处于最高峰。消费升级，对产品质量，安全，使用体验有着更高的诉求，具有分析重新选品的特点，平衡孕育辛苦和封面痛苦后的补偿性消费。

“我们的非母婴品类商业化不及母婴品类多，但却是推一个火一个。” 陈琳表示：对于家庭消费品而言，妈妈网是一个尚且有红利的媒体。从用户生命周期的曲线，备-孕-产-育这一特殊阶段是大品牌容易流失期，也是细分赛道新消费品弯道超车期。分阶场景的商品适配与分阶用户关系管理是营销核心所在。

从用户需求来看，女性在怀孕时的家庭地位是处于是最高位的；这个阶段的消费诉求是会被百分百满足的，而且很多时候一个家庭女主人的消费习惯是会带动整个家庭的消费习惯；在此阶段也会有很多消费升级的场景出现，比如说喝婴儿水、喝高端鲜牛奶、用淋浴要用净水花洒、除螨功能的吸尘器、空间换空间更大与安全性更好的车型等等。

从品牌的用户发展周期来看，家庭消费品正在备孕产特殊阶段，会经历用户流失或升华两种现象。当品牌没有产品可以满足用户在这个阶段专业化或高品质的需求，就会转移到更为专业的品牌。比如孕期，很对妈妈会从大众护肤品转向袋鼠妈妈这种专业化的品牌；但如果品牌的产品结构可以适配升级的需求，用户可能从品牌的低端线转向高端线。那么品牌的客单价就会提高，并且用户在这个阶段形成的消费习惯很容易进入忠诚期。

家庭消费品在妈妈网的投放，陈琳总结为“3R打法”，即全人群大曝光做用户唤醒，在活跃场景，抓住用户针对产品在这个阶段的使用痛点引爆话题，驱动红人和KOC体验种草，以及帮品牌在站内找到现有的消费者，建立品牌在妈妈网站内的私域，帮品牌释放正面的口碑声量，从站内到站外，做圈层用户的深耕和转化。

众多家庭消费品在妈妈网有很多成功投放的案例，例如：王老吉、官栈花胶、燕小厨燕窝、法国娇兰复原蜜、戴森吸尘器、老板电器等等。比如法国娇兰复原蜜，其实是一款针对全年龄段女性都适用的高端护肤单品，因为产品的卖点是修复、温和、安全，妈妈人群恰恰是在这个诉求点上需求最高的一个圈层。妈妈网做的就是帮助这款单品找到孕期、产后、育儿三个不同阶段的人群需求痛点，与产品卖点对接，成为特殊生命周期中必备爆款单品，避免了流失的同时还实现了市场新增量。所以娇兰已经连续三年在妈妈网上推这一款明星单品，问鼎孕产阶段女性用户首选的美妆护肤品牌。通过天猫数据显示：购买用户的宝妈指数持续上升。这是一个成熟产品成功挖掘市场增量的案例。

“今年所有广告人来讲都是很不容易的一年”，陈琳表示：“理性消费时代来临，在人口红利、流量红利消失之时坚持对每一代精致妈妈的影响，挖掘品牌新增量市场与红利平台是关键所在。妈妈网希望能和品牌方，营销机构，代理商一起，有更多的互通和协作，持续探索有效果，可持续的创新营销方式，度过寒冬。希望我们再相聚的时候，已经迎来市场的春天。”

今天的妈妈网广告投放‍ 咨讯分享时间就到这里，希望大家有所收获！