备孕食品店铺整体销量提升54%，妈妈网推广定向效果太厉害

　　一、企业简介。

　　顾客M是广州一家专门销售备孕营养食品的公司，成立于2014年，产品主要包括阿胶、燕窝、海参、旗黄膏等备孕营养食品，适合于所有备孕或孕妈妈消费者。致力于为怀孕备孕男女和怀孕妈妈提供更有针对性的营养补充，打造一款深受家长信赖的专业备孕营养品牌。

　　二、营销的背景。

　　近几年来，随着二胎政策的逐步放开，加上人民生活水平的不断提高，孕妇对备孕、孕期、产后护理的重视程度越来越高，母婴市场迎来了春天。而如今，90后妈妈群体迅速崛起，她们更多地追求健康、科学、安全的孕育方式，间接导致了备孕和营养健康食品的需求。　最近的数据表明，在对移动母婴应用偏好平台的调查中，各个阶段的母亲群体更偏爱综合性母婴平台。而且妈妈网在妈妈社区App中日均活跃数排名第一，现在已经成为行业内综合影响力最大、用户最活跃、粘性最强的母婴应用软件，商业潜力巨大，因此也吸引了M的关注，他本人认为在这个优质母婴平台上推广备孕产品机会更大。市场背景

　　顾客M希望利用妈妈网推广自己的备孕产品——***，以前也在各大平台上做过宣传，但广告效果一直不好，许多广告点击率甚至还不到1.2%，产品购买率更是惨不忍睹，最严重的一次是好几万广告费只换来几条有效线索。顾客也不知道是什么地方出了问题，所以想找一个更专业的代理来帮助自己摆脱困境。

　　三、投掷目标。

　　顾客M想利用妈妈网推广高质量流量和广告精准触达等优势，推出一款备孕食品旗黄膏，希望通过专业的优化手段，增加广告曝光和点击率，吸引更多有需求的新用户关注，从而促进后期消费转化。顾客这次投放预算大概6W，日均消费不低于5000，预期广告点击率不低于4%，最大限度的扩大产品购买。

　　四、投放计划。

　　1、用户需求分析。

　　女用户在该平台中所占比例最高，为90.56%。但由于***是备孕食品，怀孕时不适合吃，因此这种备孕食品的推广可考虑将怀孕人群剔除来定位。但也许真正需要用户的人，也会参与购买决定，所以也可以测试一下放松这一条件。

　　就年龄而言，如果妈妈网推广在导向时将妊娠人群导向为“24岁以下”比较合适，如果导向时放宽孕育状态，也可通投年龄。在你确定了好的用户类型后，下一步就是研究用户关注什么。确定用户所关注的内容，可以研究他们的流量转向，通常所关注的内容，以及搜索到的内容。妈妈网推广可从用户平时提出的需求，直接作为产品开发依据。用户数分析

　　2、区域定位。

　　妈妈网推广平台的用户大多为一二线城市的女性用户，且以企业白领、教师、医生、律师为主，在地域定位过程中，主要进行AB计划测试，通过地域定位的不同定位测试，比较二人组对广告效果的影响，选择最佳定位方案。

　　考试目标：面向一二线热门城市。

　　面向北京，上海，广州，深圳，杭州等一线城市，20-30岁之间的消费者群体，对那些打着孕期标签的女性进行定向投放。调查结果显示广告点击率只有2.4%，也不算高。

　　试验：区域属性为全开放。

　　男女入户不设限制，区域全部放开，年龄也放宽到20岁以上的所有人员。由于备孕妈妈、丈夫、婆婆，甚至是其他家庭成员，可能因家中有需要的亲人，也会对广告十分关注。研究发现广告点击率有明显的提高，可以达到6%左右。因此根据AB测试结果的分析，后期选择B方案进行妈妈网推广。

　　3、广告材料检验。

　　妈妈网推广广告性材料也主要往两个大方向进行优化，A测试是直接使用产品图或食用图的材料，B测试则选择了这个方向的备胎材料，再通过提炼亮点文案吸引更多用户，最后发现AB测试方向的材料效果差不多。广告材料测试。

　　4、广告文案的创意；

　　作为滋补调养品，旗黄膏具有改善女性气血，消除月经不调，调节身体代谢循环，减轻皱纹色板等功效，因此深受广大女性用户的喜爱。这样就可以把妈妈网推广广告文案朝这个方向发展，另外通过价格优惠等优势，将会非常吸引人。怀孕方法这一方向当然也可以精炼，可以触及到不同需求的用户。

　　5、投放效果。

　　顾客M在妈妈网推广一周后，借助平台优质流量和精准定位功能，再利用文案创意优化，吸引用户跳转到店内直接购买，通过整个流程的把控和优化，实现了很好的广告效果。

　　妈妈网推广期间最高破8%，点击率整体提升82.1%，累计点击量超15,000次，且店内销量增长超过50笔，整体销量增长54%，这对于这类备孕产品的销量已经非常强劲，投放超额完成，客户M非常满意。

　　6、总结。

　　一是广告定位的重要性。

　　有时定向人群精确投放，往往是成败的关键，定向好就成功，定向不好就失败。将受众设置的权限放宽到周围所有潜在用户，不要忽视受众周围的人。有时，观众周围的人，也可能是购买活动的决策者。