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妈妈网五大营销产品模型案例

全效助力大健康行业品类突围

据相关消息透露，妈妈网在大健康领域的营销探索始于2014年，至今已经和超过30个品牌展开了不同方向的合作，包括儿童OTC药品、儿童以及孕期营养品等等。陈琳女士分析说：“医药健康品类的品牌营销，有一些不同于其他行业的共性特征。第一，医药保健品并非高频消费，营销转化周期相对长，用户需要持续教育；第二，单个产品的消费者往往是一个特定人群，即便是针对泛人群的药品或营养品，也会有针对特殊人群的用量上的差异。因此营销需要考虑受众的精准性和内容的个性化；第三，大健康是专业性很强的品类，消费者的选择偏理性，除了品牌曝光外，内容和口碑也不可或缺；第四，市场竞争层面，同一个细分品类的产品很难从技术、配方、功效、价格上获得竞争壁垒。比如两个补钙产品，消费者往往会选择品牌认知和信任度更强的那一个。”

随后，陈琳女士还分享了五个妈妈网针对医药保健品类的营销产品模型和典型优秀案例，为众多医药保健企业提供了品类突围的营销新思路。详情见下：

第一种营销模型是针对成熟品牌希望强化产品优势认知的需求，妈妈网通过建立囊括了专家、KOL和KOC的金字塔内容矩阵，深入目标人群的活跃版块做流量拦截，最终通过精准广告反复触达，促进强化记忆。以妈妈网与伊可新的合作为例，双方保持了长达6年的良好合作关系，通过专家科普、王牌栏目共建、社区互动、红人种草等等一系列紧密合作，全面实现精准人群“AD同补”的深度教育渗透，助力伊可新的口碑声量稳居站内医药品类的首位。

第二种营销模型是帮助新品建立首次认知到购买的营销全链路。以妈妈网与小葵花芪斛楂的合作为例，双方通过原生口碑内容与精准硬广捆绑，巧妙解决了医药企业的电商导购难题，成功实现品牌新品在站内的高效营销。

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