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妈妈网广告投放|通过用户定位分类提高广告效率

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发表时间:2024-01-29 19:30

妈妈网广告投放过程中不同用户面对产品的需求及认知是不同的,为此我们大概可以将用户分为五种类型。

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1. 迷茫型用户

该类目标用户存在的需求认知阶段是——不知道自己的问题是什么。针对这类的目标用户,不能上去就介绍产品,而是先解决问题的原因和给出对应的解决方案,再考虑介绍产品卖点。

因为当用户得到自己问题的原因后,才会去想“有什么办法解决我的问题”。接着把产品对该类用户进行营销推广,告诉用户为什么该产品更能解决他的问题,展示产品卖点。

2. 问题型用户

该类目标用户存在的需求认知阶段是:知道自己的问题,但在寻找问题的解决方法。对于这一类用户,需要解决的营销问题是说出解决方案和产品,而不再是告诉用户问题的原因是什么。

3.搜寻型用户

这个需求认知阶段的用户,已进入了产品开始锁定的阶段,也就是知道自己的问题和答案,还不知道自己该用什么产品,正处于搜寻产品的过程中。对于该类用户,营销人需要解决的营销问题应该是说出你的产品和产品的特色卖点。

4.评估型用户

这类目标用户的需求认知阶段是,已经锁定了某品牌产品,但不知道该品牌产品值不值得信任,在评估该品牌产品的犹豫之中。面对这类用户,需要解决的是品牌的信任等顾虑问题。可以采用的营销方式,比如可以用信任背书(名人推荐,认证,销量高)或公认事实等方法来打消用户的顾虑问题,促使下单购买。

5.决策型用户。

这类目标用户的需求认知阶段是:知道自己该买哪个品牌了,也知道现在要买了,就是还差一点促动力。对于该类用户,需要解决的营销问题是:搬出针对用户的优惠和激励措施。例如,现在购买可以买二送一或半折优惠等,而且该优惠是限时或销量等营销方式来用促使用户马上下单,防止就到手的订单或客户的流失。

今天的分享就到此结束了,持续关注小编了解妈妈网广告投放更多内容。

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