母婴食品如何通过精准定向提升妈妈网广告投放效果？

有不少企业主反馈，在广告后台设置人群精准定向后，反而转化效果变差了，这到底是什么原因呢？其实，很多时候广告主之所以投放失败，其实是因为忽略了受众身边的人，也就是购买活动中参与决策的人。今天就以母婴食品进行妈妈网广告投放为例，和各位广告主分享下如何提升信息流广告投放效果。

下面通过一个实例剖析一下，进行精准定向后转化效果不理想背后的原因。直接上案例：

投放产品：一个全新入市的母婴食品，售价比同类产品高出许多

投放定向：

A原定向：广告主考虑到目标人群的购买力，要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。

B优化建议：与A做对比测试，投放区域、标签、广告创意均相同，但投放人群的性别不设限，年龄放宽到24岁以上的所有人。

投放效果：

A 广告点击率不足1.2%，十几万广告费仅换来7条有效线索

B 对比测试中，与A相同的定向点击量同样低的可怜；但是，测试组中，本不在广告主设想范围内的定向转化40多条销售线索，基本来自产妇妈妈、老公、婆婆，甚至是爸爸、公公等其他家庭成员。

要点分析：

1、目标用户是一个人？还是一群人？

因新生儿/新手妈妈通常在家庭中被关注度高，母婴类产品的购买是常见的以家庭成员讨论为主的家庭式购买决策。

同样的，比如买车、家电、旅游等，类似可能会影响到其他相关者利益的商品，就可能有越多的家庭成员参与购买决策。

因此，需要针对性的做出投放策略，通过多创意组合，吸引家庭各个成员的关注点击，进而引导家庭（而非单单是购买者）做出最终的购买决策。

2、五个人中，谁最可能成为购买决策者？

以家庭为单位制定购买决策通常有5种角色：

①发起者   ②把关者   ③影响者   ④购买者   ⑤使用者。

看似针对购买者使用者进行广告投放更为精准，但事实上5个角色随时都有可能转换，甚至直接变成决策者，而营销工作者需要做的，就是积极的促成这些人的角色转化。

因此，信息流广告并不需要预先设定谁是决策者，只需要认真洞察每一个角色的痛点，做好每个创意，精准分发到对应的角色，每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨，上升为决策者。

优化详情：

1、针对月子期照看产妇的常见角色：产妇妈妈/婆婆

目标素材：催奶汤，好喝的秘诀竟然是放了这个

2、针对产妇老公

目标素材：就算是碗粥，也能让她喝了一碗又一碗

3、针对产妇本人

目标素材：我家鱼汤，不用葱姜蒜料酒还香的很

综上，在设定广告投放方向时，一定要了解有哪些人会与广告相关，能搞定参与购买决策的一群人的广告，才是优秀的广告。如果您想进一步了解妈妈网广告怎么做？妈妈网广告后台什么样？欢迎直接站内联系我们，24小时专人在线，为您解答。公司主营信息流广告，新闻资讯类广告（腾讯新闻/新浪网/凤凰网/UC等），社交类广告（微信、QQ、微博、陌陌等），视频类广告（腾讯视频/爱奇艺/优酷等）。