注意力经济凸显，妈妈网母婴行业的强效行销势在必行

　　当前,人们触及信息的方式出现碎片化,消费经济也逐渐向注意力经济转型。当粗放式的营销无法拉动碎片化需求时,不确定的市场让很多企业的营销工作出现“显性焦虑”。“做品牌不如做销售,做投放不如做补贴?”在1月8日的主题演讲中,宋喵当众抛出这个疑问,邀在座的嘉宾一起来面对、思考。她认为,在如此焦虑的大背景下,逆市发力品牌会成为未来营销突围的机会点。品牌资产的积累不仅可以体现在商品的溢价能力、提升市场保有率上,同时还能为多元化的商品战略助力。

作为妈妈网营销掌门人,宋喵围绕母婴行业的营销话题,从全行业所处的大背景出发,再聚焦母婴这一特殊的细分领域。宋喵指出,从消费者的决策方式来看,母婴用品跟其它消费品不同,在品牌选择上有着显性的前置性。

据此前妈妈网和关工委、零点有数等机构共同出品的年度婴幼儿蓝皮书统计,近8成妈妈在孕早期就开始关注奶粉、尿不湿及洗护产品等信息,近5成妈妈在产前就已经圈定了首选的品牌。因为有较长的准备周期,且“妈妈”对于女人来说是一个全新的人生阶段,她们本来就需要重新了解和学习。“所以这三到六个月的前置期是一个非常重要的新客拦截教育的机会点。”

从决策方式的维度来看,妈妈人群主要可划分为三个类别:看中口碑的从众型妈妈,喜欢自己研究、凡事总要找个科学依据的学究型妈妈,脑子一热就立马下单的冲动型妈妈，这既是三种人群,同时也是三个最重要的决策场景,所以“口碑”,“教育”和“所见即所得”是母婴营销的三大关键点。

　　不同市场阶段的客户有不同的需求,我们将为客户贴心提供精细化的分层营销服务。”妈妈网将针对不同层级的客户提供针对性的营销解决方案,比如小微品牌在妈妈网自有平台的初期孵化和测试性推广;中腰部品牌的渠道赋能和品类深度教育;以及与超级品牌进行内容共建,联合推广,帮助客户进行品牌生态的建立以及共建市场美誉。

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